- 1
Виды строительных тендеров
Для начинающих подрядчиков тендер на строительство — отличная возможность получить практический опыт и заработать репутацию надежного исполнителя. Подобный проект в портфолио привлечет более крупных заказчиков и увеличит шанс на получение банковских гарантий У строительных тендеров нет особой спецификации.
Как и прочие торги, они подразделяются на три основных вида:
- государственные тендеры на бюджетные средства (регулируются нормами 44-ФЗ);
- государственные тендеры на внебюджетные деньги (регулируются нормами 223-ФЗ);
- коммерческие закупки. Порядок регулируется только ГК РФ и 135-ФЗ. Требования к участникам и порядок процедуры заказчики определяют на свое усмотрение.
- 2
Какие требования предъявляются к строительным компаниям для участия в тендере?
Не каждая компания может участвовать в закупках. Необходимо подходить по ряду требований.
Основное условие для участия в тендерах на сумму свыше 10 миллионов рублей — компания должна числиться в составе саморегулируемой организации в сфере строительства, реконструкции, капитального ремонта и другой соответствующей области. Если членства в СРО нет, рассчитывать подрядчик может только на контракты до 10 миллионов.
При этом потребуется сделать два взноса в компенсационные фонды СРО:- для обеспечения договорных обязательств;
- по возмещению вреда.
Отдельные требования будут зависеть от вида закупок. Так, в тендерах на капстроительство по 44-ФЗ исполнителей просят документально подтвердить, что те располагают основными ресурсами:- техникой и оборудованием;
- финансами;
- квалифицированными специалистами и работниками.
Единого перечня требований нет — в каждом случае список зависит от конкретного тендера, сферы строительных работ, условий и стоимости контракта. Прежде чем принять участие в тендере, стоит внимательно изучить сметную документацию, техзадание, положения и запросы заказчика — и опираться на них при подаче заявки. - 3
Как выиграть тендер на строительство?
Шансы на победу в тендере зависят от многих факторов. Например, имеют значение:
- конкурентная среда, которая может сильно отличаться в зависимости от региона;
- возможности подрядчика-участника, его собственная конкурентоспособность и готовность к выполнению работ;
- корректность поданной заявки.
- Подготовьтесь к участию в торгах. Убедитесь, что выполнили необходимый минимум: завели электронную подпись, прошли регистрацию в ЕИС и других специализированных площадках.
- Наберитесь практического опыта в выбранной строительной сфере. Если опыта для участия в крупных торгах недостаточно, начать можно с роли субподрядчика, а потом переходить к более дорогим контрактам.
- Получите членство в саморегулируемой организации.
- Выберите оптимальный тендер для участия. Начинающим подрядчикам лучше обратить внимание на торги по 44-ФЗ — требования к закупкам там определены конкретно, отступать от предусмотренных норм заказчики не вправе. Так участникам легче понять, на что они могут рассчитывать и какие требования к ним предъявят. Имеет значение и вид тендера — новичкам легче начинать с аукционов: определяющим фактором при выборе заказчика будет цена, а не опыт. Правда, здесь участники рискуют попасть на убыточный контракт с нерелевантным соотношением цены и объема работ. В этом вопросе лучше обратиться к опытным специалистам за тендерным сопровождением — они смогут проанализировать все предложения и выбрать самое выгодное.
- Подготовьте документы в подтверждение практического опыта. Подойдут копии исполнительных контрактов, акты приемки выполненных работ, разрешение на ввод объекта в эксплуатацию.
- Подайте заявку на участие в тендере. Часто начинающие подрядчики получают отказ на самом первом этапе из-за некорректной заявки. Перед подачей необходимо изучить техническое задание, прочесть положение о закупках и подготовить все необходимые документы в подтверждение квалификации, опыта, финансовых и прочих возможностей — в зависимости от того, что требует конкретный заказчик.
- Рассчитайте стоимость участия и исполнения строительных работ. Подрядчикам стоит объективно оценивать собственные возможности. Если в процессе окажется, что участник не справится с условиями контракта, важно успеть отозвать заявку до окончания срока приема.
- Изучайте конкурентную среду. Проанализируйте победителей торгов — эти сведения помогут лучше понять требования заказчиков и эффективно подготовиться к участию. Подробности о проведенных закупках можно найти на сайте ЕИС.
- 4
Обратитесь к экспертам в тендерах по стройке
Не стоит спешить с подписанием контракта — его нужно заранее проанализировать. Недопонимания и спорные вопросы проще разрешить до подписания соглашения. И уже после того, как стороны определились с ключевыми условиями, изучили сопутствующую документацию — можно приступать к исполнению контракта со всей ответственностью.