Ваш город Москва?

Выбрать другой

Что такое госзакупки:
тендеры, электронные торги?

Получить консультацию
  1. 1

    Что такое тендеры, электронные торги и госзакупки?

    Тендеры (электронные торги и госзакупки) — это современный способ оптовой продажи товара в сети интернет.

    Все участники государственных торгов делятся на два типа — это ЗАКАЗЧИКИ и ПОСТАВЩИКИ.

    Заказчиками в таких торгах выступают федеральные, территориальные или муниципальные предприятия. Это могут быть как полностью государственные предприятия или органы власти, так и организации или объединения с частичным участием государственного капитала. Большая часть госзакупок проходит на открытой конкурсной основе с публикацией результатов в интернете.

    Поставщиком в госзакупках может быть организация или индивидуальный предприниматель. С 2020 года законодатель расширил список участников госзакупок и допустил к выполнению заказов самозанятых физических лиц. Поставщик может называться по-разному: участник, исполнитель, иногда подрядчик или подрядная организация.

    Заказчик, которому нужен товар, пишет о потребности в этом товаре заранее на одном из специально предназначенных для этого сайтах (торговых площадках), а участники торгов (поставщики) видят эту потребность на сайте и подают заказчику свои предложения. Заказчик выбирает наилучшее для него предложение и заключает договор с выбранной организацией.

    Торговая площадка — это сайт в сети интернет, на котором заказчик публикует информацию о том, что он планирует закупать. Так как госзакупки по 44-ФЗ проводятся для нужд государства, то размещаться такие процедуры могут только на 9-ти уполномоченных электронных торговых площадках (ЭТП). А коммерческие торги могут проходить на любых площадках и даже на сайтах самих заказчиков.

  2. 2

    Зачем в этом участвовать?

    Прежде всего, это огромный готовый рынок товаров и услуг, где не нужно искать потребителей самостоятельно, тратить деньги на маркетинг, PR и отдел продаж.

    Кроме того, конкурентная среда в разных регионах не одинакова. В некоторых регионах до сих пор существуют ниши, в которых мало поставщиков или нет вообще, а это значит, что есть возможность выигрывать торги по максимальной цене, которая как правило выше среднерыночной.

    Благодаря участию в госзакупках можно обеспечивать регулярную загрузку производства на многие месяцы вперёд.

    Начинающим предпринимателям для участия в госзакупках вообще не нужен ни отдел продаж, ни офис, а лишь компьютер и электронная подпись. Если Вы способны найти низко-конкурентную нишу в каком-то регионе, то можете зарабатывать на простой схеме «Купить подешевле, продать подороже». Для поиска таких ниш мы рекомендуем пользоваться нашим аналитическим сервисом.

  3. 3

    С чего мне начать?

    Для начала рекомендуем провести разведку и начать с анализа своего региона.

    1. На бесплатном поисковике poisktenderov.ru посмотрите, сколько закупок по вашей теме было в прошлом году, чтобы иметь представление о спросе на Ваш товар или услугу.
    2. Там же настройте бесплатный подбор торгов по вашей тематике на свой e-mail.

    Если Вы увидели, что торги есть и падение по цене на торгах такое, что это по-прежнему рентабельно для Вашего бизнеса, то действуйте по порядку:

    • Получите электронную подпись для торгов.
    • Пройдите регистрацию в Едином Реестре Участников Закупок (вот здесь https://zakupki.gov.ru/auth/welcome) самостоятельно, либо с помощью наших специалистов.

      Для прохождения регистрации Вам потребуется настроить компьютер. Вы можете сделать это автоматически с помощью нашей программы HELP_IzhTender.zip. Но перед её использованием не забудьте отключить антивирус на компьютере, чтобы он не блокировал её работу.

    • Если собираетесь участвовать в торгах на сумму более 1 млн рублей, то откройте бесплатно специальный счет в банке.

    Теперь, если Вы настроили подбор торгов на Ваш e-mail, как мы рекомендовали это выше, остается ждать интересные закупки и внимательно читать условия контракта, прежде чем заявляться на участие.

  4. 4

    А если я выиграю контракт, но не смогу его выполнить?

    Если Вы нарушаете условия контракта не систематически и эти условия принципиально не влияют на его исполнение, то у Вас всегда есть возможность договориться с заказчиком и исправить ситуацию.

    Если Вы грубо нарушаете условия контракта, например, поставляете товар, не соответствующий условиям договора, или вообще не можете оказать заявленную услугу, то это повлечёт за собой расторжение договора в одностороннем порядке и внесение Вашей организации и её учредителей в реестр недобросовестных поставщиков. При попадании в этот реестр организация не может принимать участие в госзакупках на протяжении ближайших двух лет.

  5. 5

    Говорят, что там все держится на откатах?

    Такой стереотип действительно существует, но он сформировался со времён существования 94-ФЗ (это предшественник закона № 44-ФЗ). Закон, регулирующий порядок использования бюджетных денег, с каждым годом становится всё более императивным, поэтому у государственных заказчиков не остаётся возможностей подтасовывать результаты участия в закупках или уклоняться от заключения договора.

    В то же время в торгах, проводимых в соответствии с 223-ФЗ (закупки на внебюджетные средства), по-прежнему остаются «законодательные дыры», и недобросовестные заказчики этим пользуются и по сей день. Коммерческие закупки никак не регулируются государством, а проходят по тем правилам, которые описаны в положении о закупках, которое коммерческое предприятие создаёт само для себя, поэтому здесь, конечно, коррупционную составляющую исключать нельзя.

    Наш совет: если Вы начинающий участник электронных торгов, то мы рекомендуем Вам начинать с участия только в государственных закупках. Так Вам будет проще понять правила игры, и Вы совершенно точно будете защищены от потенциальных манипуляций недобросовестных заказчиков.

  6. 6

    Чем отличаются госзакупки, тендеры и торги?

    Госзакупки, тендеры и электронные торги — это одно и то же. Отличия есть только в том, на какие деньги проводится закупка и на какую сумму она проводится.

    По источникам финансирования торги делятся на:

    • Государственный заказ (госзаказ или госторги) — это закупки для нужд бюджетных учреждений. Такие закупки проводятся на бюджетные деньги, и порядок использования этих денег строго прописан в законе № 44-ФЗ. Данный закон предполагает единые, максимально прозрачные правила для всех госзакупок. Поэтому начинающим участникам государственных закупочных тендеров рекомендуем стартовать именно в торгах, проходящих по 44-ФЗ.
    • Закупки на внебюджетные деньги — это закупки, которые проводятся в соответствии с требованиями закона № 223-ФЗ. Это закупки предприятий, в которых доля уставного капитала не менее чем на 50% принадлежит государству. Пример таких предприятий: концерн Калашников, предприятия ГК Ростех, Росатом и т.д. Также в соответствии с 223-ФЗ могут тратить свои деньги бюджетные учреждения, если они эти деньги заработали сами. Например, государственная больница получает финансирование из бюджета — это государственные деньги (тратит по 44-ФЗ), а еще у этой же больницы могут быть платные услуги — это уже внебюджетные деньги, и их она имеет право тратить в соответствии с 223-ФЗ. Этот закон описывает общие понятия закупочной деятельности, поэтому правила проведения аукционов по 223-ФЗ необходимо внимательно изучать в каждом конкретном случае. Иными словами, каждый заказчик вправе обозначать свои правила и требования к условиям поставки, исполнителям, товарам, либо услугам.

      В 2021 году вступают в силу некоторые изменения в обоих Федеральных законах и Постановлениях Правительства, касающиеся порядка проведения государственных закупок. Если вы сомневаетесь в правильности трактовки какого-либо положения закона — обращайтесь к нашим специалистам за консультацией.
    • Коммерческие закупки — это закупки любых коммерческих предприятий, которые решили закупать что-либо не прямыми договорами, а в соответствии со своим внутренним положением о закупках. Например, компания Tele 2 (оператор связи) имеет много филиалов по стране и не может контролировать закупочную деятельность по-другому, кроме как создать положение о закупках и проводить все закупки на электронной торговой площадке.

    По критериям отбора победителей торги делятся на:

    • Аукцион — это форма торгов, победителем в которой считается участник, давший наименьшую цену. Аукцион проходит открыто, и во время его проведения любой участник может снижать свою цену неограниченное количество раз, чтобы перебить цену других участников. Это самая распространенная форма электронных торгов.
    • Запрос котировок — это упрощённая форма аукциона, когда Вы можете только один раз подать свою цену, и сделать её ниже уже будет нельзя. Победителем также считается тот, кто дал наименьшую цену. Как правило, сумма закупки в такой форме закупки не превышает 400.000 рублей.
    • Конкурс или запрос предложений — это торговая процедура, в которой ценовое предложение подается только один раз, но торги выигрывает не всегда тот, кто дал цену ниже, так как здесь уже играют роль несколько факторов. Важным критерием победы является, например, опыт исполнения подобных контрактов, происхождение товара, наличие СРО и лицензий и т.д. Все эти факторы рассматриваются в совокупности, и заказчик решает, с кем он будет заключать договор. Такую форму закупок обычно применяют для крупных контрактов от 10 млн. рублей, либо при закупке сложных дорогостоящих услуг.
  7. 7

    Я все равно ничего не понял, слишком все это сложно!

    Ничего страшного. Знать нюансы текущего законодательства с учетом постоянных обновлений — сложная задача для начинающего участника торгов госзакупок. А последствия неправильного толкования требований пунктов закона, либо неточное заполнение форм могут обернуться для победителя аукциона двухлетним включением в реестр недобросовестных поставщиков. Если у Вас нет времени разбираться в этом самостоятельно, Вы можете позвонить по телефону или оставить заявку на консультацию. Поэтому, в самом начале работы по участию в тендерах, рекомендуем обратиться за поддержкой к экспертам в области госзакупок, это обезопасит Ваше участие в госзакупках и существенно увеличит шансы на победу в тендерах.

  8. 8

    Дополнительные статьи по теме

Москва
Поиск по ЭЦП и услугам
Пожалуйста, оставайтесь дома, мы всё привезём Вам сами!
Подключите бесплатную подписку на закупки по вашей тематике