Ваш город Москва?

Выбрать другой

Что такое тендер и как в нём участвовать?

Получить консультацию
  1. 1

    Тендер – это

    Тендер – это обобщенное понятие крупной конкурентной закупки. Тендером называют способ закупки товаров или услуг, построенный на принципе открытой конкуренции.

    Обычно тендеры проводят крупные учреждения или организации, когда хотят закупить что-то на большую сумму. Компания-заказчик объявляет тендер и приглашает на участие в нем несколько участников (поставщиков или исполнителей). Тендер проводится в строго назначенное время, и в это время все его участники предлагают свои цены и условия.

    Предложения участников могут быть открыты для всех, чтобы участники могли поторговаться, либо могут быть закрыты, тогда у каждого участника есть только один шанс дать лучшую цену заказчику. Способ предложения цен зависит от вида тендера. Это может быть аукцион, запрос котировок, конкурс и т.д. По итогам торгов заказчик заключает контракт с тем участником, который смог предложить наилучшие условия для него.

  2. 2

    Какие бывают тендеры

    Тендерами называют торги, конкурентные закупки или госзакупки. Все эти понятия являются синонимами. В первую очередь они делятся на электронные и "бумажные". Несмотря на то, что на данный момент почти все торги перешли в электронный вид, в некоторых случаях торги проводятся в "в бумажном виде". То есть сделка заключается не на электронной площадке с ЭЦП, а путем подписания обычного бумажного договора. Для этого в законодательстве есть особые случаи:

    • Закупки у единственного поставщика;
    • Запрос котировок для обеспечения деятельности заказчика на территории иностранного государства;
    • Запрос котировок для оказания скорой, в том числе скорой специализированной, медицинской помощи в экстренной или неотложной форме и нормального жизнеобеспечения граждан;
    • Проведение закрытых закупок. Это некоторые закупки связанные с оборонной промышленностью и государственной тайной;
    • Проведение закупок в соответствии с решением Правительства Российской Федерации. Эти случаи описаны в статье 111 Закона № 44-ФЗ;
    • Проведение закупок на территории иностранного государства для обеспечения деятельности заказчиков, осуществляющих деятельность на территории иностранного государства;

    Также все закупки можно разделить иным способом:
    • по источнику финансирования;
    • по способу проведения;


  3. 3

    Различия тендеров по источнику финансирования

    По источнику финансирования тендеры можно разделить так:

    • Тендеры на бюджетные средства – это государственные закупки, которые проводят по правилам Федерального закона №44-ФЗ. Это все закупки всех бюджетных учреждений для государственных нужд на бюджетные деньги.

    • Тендеры на внебюджетные средства – это закупки отдельных видов юридических лиц, учредителями которых на 50% и более является государство или государственные органы, например, такими юридическими лицами являются государственные унитарные предприятия или автономные республиканские учреждения. Такие закупки проводят не на деньги, выделенные из бюджета, а на деньги, которые такие предприятия заработали самостоятельно, и регулируются такие закупки Федеральным законом №223-ФЗ.

    • Коммерческие тендеры – это закупки крупных коммерческих организаций на их собственные денежные средства. Такие закупки проходят по правилам, которые устанавливает сам заказчик – организатор торгов.


  4. 4

    Виды тендеров

    Виды тендеров по способу проведения:

    • Запросы котировок – это торги, в которых участник может подать заявку только один раз «вслепую» и выигрывает тот, кто предложил самую низкую цену для заказчика. Таким способом обычно проводят торги на сумму не более 400 тысяч рублей.

    • Аукционы – это торги, в которых участники в назначенный день и час подают свои ценовые предложения в специальной аукционной комнате на электронной торговой площадке, причем все участники в момент проведения аукциона видят предложения друг друга и могут снижать свою цену неограниченное количество раз до тех пор, пока им это выгодно. Побеждает тот, кто дал наименьшую цену для заказчика. 

    • Конкурсы и запросы предложений – это виды торгов, на которых ценовое предложение подается, как правило, один раз «вслепую», но в отличие от запроса котировок цена при этом не является решающим критерием выбора победителя. В таких торгах дополнительно оценивают наличие лицензий у поставщика, качественные характеристики поставляемого товара, а также опыт исполнения подобных контрактов ранее, и на основании всех этих критериев принимают решение, с кем заключать контракт.


  5. 5

    Электронные тендерные площадки

    Все тендеры проходят на специализированных сайтах - электронных торговых площадках (ЭТП), где заказчики публично размещают информацию о тендерах, а поставщики участвуют в них. В России всего более 400 таких торговых площадок и большинство из них созданы под коммерческие торги.

    Все госзакупки, проводимые в рамках 44-ФЗ, проходят только на 9 Федеральных площадках:

    • sberbank-ast;
    • roseltorg;
    • etp.zakazrf;
    • rts-tender;
    • etp-ets.ru;
    • gz.lot-online.ru;
    • tektorg.ru;
    • etpgpb.ru;
    • astgoz.ru.

    Все госзакупки, проводимые в рамках 223-ФЗ, проходят на 9 Федеральных площадках, а также могут проходить и на коммерческих, если на площадке есть специально отведенная для этого секция.

  6. 6

    Как искать тендеры

    Искать госзакупки можно двумя способами: на официальном сайте ЕИС или с помощью специально разработанных поисковых систем, как правило, платных.
    Сайт ЕИС полностью и правильно называется Единая информационная система в сфере закупок. Заказчики обязаны продублировать всю информацию о закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ с электронных торговых площадок на этот ресурс. На ресурсе размещена вся техническая документация по закупкам. Помимо новых закупок здесь можно найти много другой информации. Например, реестры банковских гарантий, списки поставщиков и заказчиков, планы-графики и планы закупок (это документы с данными о предстоящих закупках, их объеме и тематике), информацию о реализации закупок. Также в ЕИС можно ознакомиться с реестром контрактов, которые заключили заказчики и актуальными условиями применения национального режима. В Единой информационной системе отображаются все жалобы, плановые и внеплановые проверки, их результаты и выданные предписания. Здесь можно найти все отчеты заказчиков, а также проекты контрактов и нормативные правовые акты. Этот сайт имеет несколько существенных недостатков:

    • невозможность ввести несколько поисковых запросов одновременно;
    • ограниченное количество параметров;
    • неудобное сохранение фильтров поиска;
    • отсутствие возможности настроить рассылку торгов по заданным параметрам.

    Хорошая альтернатива официальному сайту госзакупок - poisktenderov.ru. Это единственная в России бесплатная поисковая система, в которой доработаны все недостатки ЕИС. Поисковая система использует данные с официального сайта в режиме реального времени и позволят искать все государственные закупки, то есть закупки, проводимые в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Главное преимущество этого сервиса в том, что Вы можете сохранить заданные настройки фильтров поиска и оформить бесплатную рассылку подходящих Вам торгов.

  7. 7

    Как участвовать в тендере

    Чтобы начать участвовать в тендерах, нужно выполнить несколько шагов:

    1. Получить электронную подпись для работы на электронных торговых площадках в аккредитованном удостоверяющем центре.
    2. Пройти регистрацию в едином реестре поставщиков на сайте zakupki.gov.ru.
    3. Открыть специальный счет участника закупок. С него вы будете вносить обеспечение заявки.
    4. Найти интересную закупку через poisktenderov.ru.
    5. Внимательно изучить условия закупки и условия контракта и подать заявку на участие в выбранных торгах. А если у Вас нет времени разбираться со всем этим, то можно воспользоваться услугами тендерных специалистов, которые все сделают за Вас от поиска торгов до подписания контракта.

  8. 8

    Как победить в тендере

    Увы, никакого надежного алгоритма или методики победы в тендерах не существует. Ваша победа всегда будет зависеть от четырех факторов:

    • ваша конкурентоспособность (насколько сильно Вы готовы снижаться по цене);
    • правильность подачи заявки (очень часто участников отклоняют за некорректно составленную заявку);
    • умение находить тендеры, на которых будет заведомом мало участников-конкурентов или не будет вообще;
    • конкурентная среда в регионе, в котором вы участвуете;

  9. 9

    Хочу начать участвовать в тендерах

    У каждого начинающего участника тендеров возникают одни и те же вопросы относительно того, насколько успешным будет его участие в торгах и стоит ли вообще начинать участвовать. Чтобы ответить на эти вопросы необходимо провести предварительный анализ рынка тендеров с помощью специальных дорогостоящих сервисов, чтобы понять: много ли конкурентов уже участвуют в торгах в регионе, как падает цена на торгах конкретно в вашей сфере бизнеса, кто чаще всего выигрывает в закупках и так далее.
    Но есть более простое решение. Специалисты компании ИжТендер сделают анализ рынка тендеров в Вашем регионе бесплатно.
    Позвоните нам по телефону: 8 (800) 333-93-68 или оставьте заявку на консультацию, и мы поможем Вам понять рынок, оценить риски и принять верное решение.

    Получить консультацию

  10. 10

    Дополнительные статьи по теме

Москва пн-пт с 9:00 до 18:00
Поиск по ЭЦП и услугам
Получите подпись за 1 день без посещения налоговой службы. С 1 января IZHTENDER является подразделением удостоверяющего центра Федеральной налоговой службы.
Подключите бесплатную подписку на закупки по вашей тематике