-
1
Торгуйтесь с собой, а не с конкурентами
Подавая заявку на участие в тендере, Вы до последнего момента не увидите список других участников и не будете знать, что и по какой цене они предлагают. Поэтому важно заранее оценить свои силы и определить грань рентабельности для себя в каждом конкретном тендере. Лучший способ просчитать свои шансы на выигрыш – это проанализировать, чем закончились подобные закупки ранее: посмотреть кто в них участвовал и на сколько снижали цену.
-
2
Не бойтесь спрашивать о непонятном
Если Вы видите в документации неоднозначные требования или дискриминирующие условия, то можете написать заказчику запрос на разъяснение и потребовать внести изменения в условия закупки. Заказчик обязан ответить на такой запрос и при аргументированном требовании пойти Вам на встречу. В противном случае Вы можете подать жалобу в антимонопольную службу. Важно помнить, что запросы на разъяснение можно подавать только до окончания срока подачи заявок.
-
3
Не тратьте время на «заточенные» торги
Смотрите на описание требований к закупке и характеристик поставляемого товара. Слишком «узкие» характеристики могут говорить о «заточке» тендера под конкретного участника. Если Вы видите такую ситуацию, то можете написать запрос на разъяснение заказчику или обратиться к опытным юристам, которые сразу определят правомерны ли требования заказчика.
-
4
Анализируйте прошедшие торги
Чтобы не тратить время на подачу заявок во все закупки подряд, нужно сначала проанализировать, как проходили и чем заканчивались подобные торги на Ваши услуги или товары в Вашем регионе. Так Вы узнаете:
- Кто чаще всего и с какими ценами выигрывает торги
- Какие торги проходят без конкуренции
Анализ позволит Вам отобрать для себя тех заказчиков, у которых Вы с большей вероятностью будете выигрывать.
-
5
Читайте положение о закупках
Если вы планируете участвовать в коммерческих закупках или закупках на внебюджетные деньги по 223-ФЗ, обязательно читайте с положение о закупках заказчика. Иначе Вы можете столкнуться с ситуацией, когда выиграете торги, но заказчик откажется заключать с Вами контракт. Так бывает, если заказчик ждет "своего" поставщика и предусмотрел в положении о закупках пункт о том, что имеет право не заключать контракт с победителем торгов в определённых случаях.
-
6
Хочу больше полезных советов
Оставьте заявку и получите бесплатно мастер-класс о рисках, с которыми сталкиваются участники госзакупок. Видео будет доступно на закрытом канале в youtube.