Скидка на тендерное сопровождение до конца сентября 30%

Получить скидку

Ваш город Москва?

Выбрать другой

5 лайфхаков для участия в тендерах

Получить консультацию
  1. 1

    Торгуйтесь с собой, а не с конкурентами

    Подавая заявку на участие в тендере, Вы до последнего момента не увидите список других участников и не будете знать, что и по какой цене они предлагают. Поэтому важно заранее оценить свои силы и определить грань рентабельности для себя в каждом конкретном тендере. Лучший способ просчитать свои шансы на выигрыш – это проанализировать, чем закончились подобные закупки ранее: посмотреть кто в них участвовал и на сколько снижали цену.

  2. 2

    Не бойтесь спрашивать о непонятном

    Если Вы видите в документации неоднозначные требования или дискриминирующие условия, то можете написать заказчику запрос на разъяснение и потребовать внести изменения в условия закупки. Заказчик обязан ответить на такой запрос и при аргументированном требовании пойти Вам на встречу. В противном случае Вы можете подать жалобу в антимонопольную службу. Важно помнить, что запросы на разъяснение можно подавать только до окончания срока подачи заявок.

  3. 3

    Не тратьте время на «заточенные» торги

    Смотрите на описание требований к закупке и характеристик поставляемого товара. Слишком «узкие» характеристики могут говорить о «заточке» тендера под конкретного участника. Если Вы видите такую ситуацию, то можете написать запрос на разъяснение заказчику или обратиться к опытным юристам, которые сразу определят правомерны ли требования заказчика.

  4. 4

    Анализируйте прошедшие торги

    Чтобы не тратить время на подачу заявок во все закупки подряд, нужно сначала проанализировать, как проходили и чем заканчивались подобные торги на Ваши услуги или товары в Вашем регионе. Так Вы узнаете:

    • Кто чаще всего и с какими ценами выигрывает торги
    • Какие торги проходят без конкуренции

    Анализ позволит Вам отобрать для себя тех заказчиков, у которых Вы с большей вероятностью будете выигрывать.

  5. 5

    Читайте положение о закупках

    Если вы планируете участвовать в коммерческих закупках или закупках на внебюджетные деньги по 223-ФЗ, обязательно читайте с положение о закупках заказчика. Иначе Вы можете столкнуться с ситуацией, когда выиграете торги, но заказчик откажется заключать с Вами контракт. Так бывает, если заказчик ждет "своего" поставщика и предусмотрел в положении о закупках пункт о том, что имеет право не заключать контракт с победителем торгов в определённых случаях.

  6. 6

    Хочу больше полезных советов

    Оставьте заявку и получите бесплатно мастер-класс о рисках, с которыми сталкиваются участники госзакупок. Видео будет доступно на закрытом канале в youtube.

    Получить доступ к видео

Москва пн-пт с 9:00 до 18:00
Поиск по ЭЦП и услугам
Подключите бесплатную подписку на закупки по вашей тематике