Преимущества и недостатки тендеров для бизнеса

Бытует мнение, что торги — это сложная процедура для опытных игроков рынка. На деле, это отличная возможность для любого начинающего поставщика товаров или услуг. Да, заявка на участие в тендерах — всегда риск, но попробовать стоит. И вот почему.

1. Принять участие может любой;
Для участия не требуется серьезных финансовых вложений. Достаточно иметь 5-10 тысяч рублей — для регистрации ИП, оформления электронной подписи и других формальных издержек. Не нужно заранее закупать товары и материалы. На начальном этапе можно найти подходящий тендер, договориться с поставщиками, выиграть тендер и уже потом оформлять доставку.
2. Тендерная деятельность поможет открыть новые каналы продаж;
Не стоит относиться к тендеру как к единственному источнику дохода. Даже если у поставщика уже налажены прямые или сетевые продажи, торги помогут открыть дополнительный канал. Два этих направления можно совмещать, используя тендер как второстепенный источник доходов.
В перспективе такой дополнительный источник может в разы превзойти доходы от прямых продаж и стать основным. Заказчики торгов — крупные участники рынка:
• государственные органы;
• казенные, бюджетные, автономные учреждения;
• крупные корпорации.
Они предлагают выгодные контракты, география и спектр направлений довольно широки. Здесь любой предприниматель найдет оптимальный вариант.
3. Гарантии от государства и прозрачные условия;
Выступая в роли заказчика, государство не сможет обмануть вас, не заплатив за поставки и услуги. Условия сотрудничества определены с самого начала, как и требования к участникам. Документы размещаются в открытом доступе на сайте ЕИС — все можно изучить заранее.
Рамки условий, в которых действуют заказчики и участники торгов, обозначены федеральными законами. Они гарантируют соблюдение обоюдных прав, в том числе, оплату: по условиям 44-ФЗ заказчик обязан оплатить товар за 10-15 рабочих дней максимум.

• Важно разбираться в нюансах тендерной деятельности
К участию необходимо готовиться: изучить конкурентную среду, проанализировать требования к закупке, провести аналитику тендеров, из многообразия вариантов выбрать оптимальный. Сделать это без специальных знаний неопытному участнику будет сложно.
• Получить отказ можно уже на этапе подачи заявки
В заявке важно соблюсти форму, корректно заполнить данные, приложить дополнительные документы, если они нужны. Любая ошибка может привести к отказу в участии с самого начала.
• В договор с госзаказчиком нельзя внести существенных изменений
Форма контракта и условия полностью зависят от положений Федеральных законов. Выходить за рамки нельзя. Например, если 44-ФЗ установил срок оплаты для заказчика в 15 дней — в контракте тоже должны значиться 15 дней. Это и плюс, потому что защищает интересы поставщиков и гарантирует оплату, но в то же время минус — участник также не сможет внести в контракт дополнительные условия по договоренности, если они противоречат ФЗ или не предусмотрены им.
• К порядку процедуры нужно отнестись ответственно
Участники должны быть исполнительными на каждом этапе, не пропускать сроки участия в торговых сессиях и заключения контрактов. В лучшем случае за нарушения ждет отказ в сотрудничестве. В худшем — внесение в реестр недобросовестных поставщиков.

Участие в тендерах - это серьезный и правильный шаг в развитии вашего бизнеса. Перевешивают ли преимущества недостатки? Определенно - да. Государство является самым крупным и самым надежным заказчиком и покупателем. Практически любой предприниматель столкнется с ним, если желает вырасти по-настоящему и масштабировать свой бизнес. Но, как видно из вышесказанного, в госзакупках очень много "подводных камней". Компания ИжТендер поможет начинающему участнику как отыскать выгодные закупки, так и поучаствовать в торгах любой сложности.

Получить консультацию