Тендерные площадки

Электронные тендерные площадки (или ЭТП) – это сайты, на которых заказчики выкладывают информацию о своих актуальных, будущих и прошедших закупках, а потенциальные исполнители работ или поставщики товаров (участники торгов) могут найти эти тендеры и подать заявку на участие в них.
Заказчиком обычно является государственная организация или крупная коммерческая структура, а участником торгов – любое физическое или юридическое лицо.
На электронных тендерных площадках не только размещаются уведомления о закупках, но и проходит конкурентная борьба за выгодные торги. Участники подают заявки, участвуют в аукционах, делают ценовые предложения, а также заключают контракты и договоры на поставку с помощью электронных цифровых подписей.
То есть электронные площадкой можно назвать любой сайт, имеющий полный функционал для того, чтобы разместить извещение о процедуре, провести тендер и заключить сделку купли-продажи в электронной форме.

Тендерные площадки России делятся на несколько типов.

1. Тендерные площадки для государственного заказа. Также их часто называют федеральными площадками. На этих площадках проводятся тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ. На них ежедневно проходят тысячи государственных торгов. Также сейчас их сфера не ограничивается госзаказом и они активно развивают направление коммерческих торгов и торгов по имуществу. Такие торги проходят в отдельных секциях федеральных ЭТП. На данные момент таких площадок 8:
   • Сбербанк АСТ
   • ЗаказРФ
   • РТС Тендер
   • Росэлторг
   • Российский аукционный дом
   • НЭП
   • ТЭК-Торг (ПАО НК Роснефть)
   • ЭП ГПБ (ЭТП Газпромбанка)
2. Коммерческие торговые площадки. На этих тендерных площадках проводятся торги по 223-ФЗ и торговые процедуры коммерческих заказчиков. Субъекты 223-ФЗ могут выбрать любую площадку для того, чтобы проводить там свои торги. Тоже самое можно сказать и о крупных коммерческих компаниях. Их и вовсе никто не принуждает к проведению торгов, но крупные организации все чаще прибегают к электронным торгам, чтобы оптимизировать свои расходы при закупках товаров, услуг и работ. Перечня коммерческих площадок не существует — их сейчас около 170. В последнее время обсуждается создание единых требований и, соответственно, сокращение числа таких площадок. Правила работы, как для заказчиков, так и для поставщиков определяют сами площадки.
3. Площадки для имущественных торгов. На этих площадках участники не продают, а приобретают в конкурентной борьбе различные лоты, относящиеся к имуществу банкротов и должников: автомобили, недвижимость и так далее. Таких площадок около 60, их список есть в едином реестре сведений о торгах по банкротству.

Также ЭТП можно условно разделить на платные и бесплатные тендерные площадки.

Торги по 44-ФЗ являются бесплатными, все суммы, которые вы вносите на площадку, являются возвратными. В некоторых торгах по 44-ФЗ с победителя могут взять 1% от суммы, по которой он взял тендер. То есть 8 федеральных площадок можно отнести к условно бесплатным. Однако если торг на этих площадках проводится в какой-нибудь закрытой подсекции (например, на ЭП ГПБ или ТЭК-Торг) или просто по 223-ФЗ, то будьте готовы, что оплатить нужно будет не только процент за участие, но и тарифный план. Часто это довольно внушительные суммы.

Что касается коммерческих площадок, то они все платные. Однако, в некоторых случаях платит заказчик, а в некоторых поставщик. У всех площадок разная бизнес-модель. С тарифами и условиями можно ознакомиться на сайтах площадок. В среднем стоимость участия на коммерческой площадке выше.

Периодически проводятся исследования на предмет удовлетворенности качеством услуг электронных площадок, как среди заказчиков, так и среди поставщиков. Эти исследования позволяют формировать топ тендерных площадок. Оцениваются многие факторы: удобство использования, интуитивный интерфейс, базы поставщиков и заказчиков, техническая поддержка, количество процедур и специализированных подсекций, возможность получить дополнительные услуги. Как правило, в топе gрисутствуют все 8 федеральных площадок, что неудивительно, ведь абсолютное большинство торгов проходят на них. Среди коммерческих площадок можно выделить самые крупные: B2B-Center, ЭТП Фабрикант, ЭТП ONLINECONTRACT, ТендерПро, OTC Тендер, ЕТПРФ.

Малая закупка – это закупка до 3 000 000 рублей, выполненная у единственного поставщика на электронной торговой площадке. Это упрощенный вариант проведения тендера. В этом случае поставщик сам размещает на тендерной площадке для малых закупок свою оферту, то есть предложение согласно определенному регламенту. Заказчик сам ищет и рассматривает интересующие его оферты и может заключить договор с любым понравившимся ему поставщиком. Малые закупки в электронной форме еще называют «закупкой с полки», так как заказчик выбирает, что ему нужно, из готовых предложений как в обычном магазине. Размещаются такие торги на специальных тендерных площадках и секциях малых закупок. Их можно разделить на несколько видов:

• Региональные площадки малых закупок. У многих регионов есть отдельные электронные магазины для заказчиков. Это отдельные сайты с офертами поставщиков.
• Крупные электронные витрины. Например, Березка или OTC-маркет.
• Секции малых закупок на федеральных площадках. Например, на ЗАКАЗ РФ.

Вы можете участвовать в тендерах на любой торговой площадке, на которую у вас есть электронная цифровая подпись и на которой у вас пройдена регистрация. Обратите внимание, что на некоторых площадках нужно пройти общую регистрацию и отдельную регистрацию на подсекции.
Для того, чтобы определиться на какой площадке участвовать в тендерах, то подумайте в первую очередь о том, кто ваш потенциальный заказчик?
Если это бюджетное учреждение, например, детский сад или городская больница, то в первую очередь нужно пройти регистрацию на 8 федеральных площадках. Если это госкомпания или крупная коммерческая организация, то их торги вы сможете найти на одной из крупных коммерческих площадок. Иногда крупные коммерческие организации создают тендерные площадки под себя. Там проводятся торги только одного конкретного заказчика.

Стоимость участия в тендере зависит от торговой процедуры и тендерной площадки, которую вы выбрали. Внимательно ознакомьтесь с тендерной документацией, условиями участия и тарифами площадки. Многое Вы сможете сделать сами. Например, выполнить анализ тендеров, найти подходящую торговую процедуру, пройти регистрацию на площадке, изучить документацию и подать заявку. Единственное, что вы не сможете изготовить самостоятельно – это электронная цифровая подпись. Ее нужно будет заказать в удостоверяющем центре или у его партнеров. Однако ее стоимость невелика и начинается от 4000 рублей.

Чтобы подать заявку на аукцион без риска отклонения необходимо внимательно изучить документацию к закупке, а в некоторых случаях еще и регламент площадки и положение заказчика о закупках, а это не простая задача для нового участника. Если у Вас нет времени разбираться в этом самостоятельно, посмотрите наш тариф для начинающих участников с оплатой за результат. Позвоните нам по телефону 8 (800) 333-93-68 или оставьте заявку ниже, и мы расскажем о том, какие гарантии мы даем новым участникам торгов

Получить консультацию